Компания TERA выступила экспертом в обсуждении будущего российского ИТ-канала

Компания TERA приняла участие в экспертной дискуссии о трансформации российского ИТ-канала, уделив особое внимание роли дистрибьюторов в новых экономических и геополитических условиях. В рамках обсуждения генеральный директор TERA Олег Белов поделился аналитикой и наблюдениями о ключевых изменениях, которые произошли в отрасли за последние три года.

Дистрибуция в условиях перемен

Как отметил Олег Белов, ещё до 2022 года велись активные дискуссии о роли партнёров первого уровня в ИТ-канале. Однако именно последние три года продемонстрировали, насколько критически важна роль надёжных, компетентных и гибких дистрибьюторов для всех участников рынка — от вендоров до интеграторов и реселлеров.

Если в начале 2022 года рынок был относительно урегулирован — крупные международные производители контролировали ограниченный пул дистрибьюторов, что обеспечивало стабильность и предсказуемость поставок, — то сегодня ситуация кардинально иная. Уход иностранных брендов создал значительный вакуум, который моментально заполнили компании, способные работать с параллельным импортом. Классические дистрибьюторы, используя старые логистические схемы, продолжили поставлять технику в Россию — но уже в новых условиях, где прозрачность и гарантии стали важнейшими вызовами...

— Олег Белов

Новые вызовы и приоритеты

По словам генерального директора TERA, приоритеты дистрибьюторов существенно изменились. Если ранее основное внимание уделялось оптимизации логистики и укреплению партнёрских связей с вендорами, то сегодня в фокусе — оперативная адаптация к санкционным ограничениям и обеспечение стабильности.

Среди главных задач дистрибуции в текущих реалиях:

• Обеспечение легальности и надёжности поставок в условиях ограниченного доступа к официальным каналам.

• Поиск и продвижение альтернативных и отечественных брендов, способных заменить ушедших с рынка производителей.

• Сервисное сопровождение и предоставление длительных гарантий, что стало особенно важным в отсутствие официальной поддержки от прежних вендоров.

• Формирование продуктового портфеля с акцентом на импортозамещение и потребности российских клиентов.

«Раньше ключевыми задачами были эксклюзивные соглашения с зарубежными брендами, сегодня — гибкость, скорость и способность предложить клиенту комплексное решение», — подчеркнул Белов.

Будущее с опорой на локальные ресурсы

По итогам участия в дискуссии компания TERA выразила уверенность, что именно дистрибьюторы становятся стратегически важными фигурами в построении современной ИТ-инфраструктуры России. Способность быстро перестраиваться, находить и внедрять отечественные решения, а также поддерживать партнёров на всех этапах — от выбора оборудования до технической поддержки — позволяет дистрибьюторам выполнять роль связующего звена между технологиями и бизнесом.

TERA продолжает активно развивать направления, связанные с поставками, сервисом и технологическим консалтингом, формируя устойчивую основу для нового, суверенного ИТ-ландшафта страны.

Ускоряйте проекты с СХД Huawei Dorado 3000 от TERA IT Distributor!

Выбор правильной системы хранения данных — половина успеха проекта. Вторая половина — получить ее вовремя. TERA IT Distributor решает обе задачи, предлагая не только одну из лучших в своем классе СХД Huawei OceanStor Dorado 3000, но и уникальную программу ее гарантированных поставок.

Huawei OceanStor Dorado 3000

Почему ваш следующий проект должен быть на Huawei Dorado 3000? - Это не просто еще одна All-Flash система. Это технологический фундамент, который обеспечит вашим заказчикам производительность и надежность на годы вперед.

TERA IT Distributor запустила уникальную складскую программу «Dorado 3000 Always Available» — ваше стратегическое преимущество в работе с системами хранения данных:

• Сроки поставки от 3х рабочих дней до 1-2 месяца. Забудьте про долгое ожидание. Закрывайте проекты и получайте оплату быстрее.
• Предсказуемость и надежность. Гарантированное наличие систем на складе или в ближайшем транзите. Продавайте оборудование «с колёс», будучи уверенными в поставке.
• Гибкие и готовые конфигурации. Полный охват потребностей ваших проектов — от базовых шасси (NVMe/SAS) и дисков (3.84/7.68/15.36 ТБ) до самых востребованных I/O модулей (32/16GB FC, 25/10GB iSCSI).
• Не ставьте проекты на паузу. Выбирайте отличное оборудование и получайте его в рекордные сроки.

Источник: IT Channel News